エグゼクティブ・サマリ：データドリブン マーケティング戦略と次期方向性
発行者: CMO室 日付: 202X年Y月Z日 目的: デモグラフィックおよびキーワード分析に基づき、現状のパフォーマンスを評価し、費用対効果の最大化に向けた戦略的方向性を提示する。
1. 全体パフォーマンス概要：ゴールデンゾーンへの成功的な集中
現在のGoogle広告キャンペーンは極めて健全であり、特に中核となるターゲット層と高意図キーワードにおいて、**投資収益率（ROAS 1.25前後）**の高い効率性を維持しています。
分析の結果、パフォーマンスの大部分は**「成長志向を持つ25〜44才の層」によって牽引されており、彼らの「専門性追求」**の検索ニーズ（エンジニア、IT、マーケティングなど）にサービスが深くマッチしていることが確認されました。
一方で、55才以上のシニア層への投資は赤字（ROAS 1.00未満）となっており、即時的な予算再配分とリスク管理が必要と判断されます。
2. 主要インサイト (Key Insights)
インサイト 1: 収益の核心は「25〜44才の専門職志向」
最も効率的かつ高ボリュームなコンバージョンを生み出しているのは、**25〜34才（ROAS 1.35）と35〜44才（ROAS 1.28）**の層です。彼らは成熟した購買意欲と経済力を持ち、この層をターゲットとした「エンジニア 転職」「IT 転職」などの専門職キーワードは、平均ROASを大幅に上回る収益性を実現しています。
インサイト 2: 男性は高単価、女性は高効率
男性はCPAが高いにもかかわらずROASを牽引しており、高額な商材やサービスを購入する「高価値顧客」である可能性が高いです。対照的に、女性はCVRが最も高く（20.50%）、CPAも効率的であり、安定したコンバージョン獲得の鍵となります。性別に応じたメッセージングの使い分けが急務です。
インサイト 3: 環境改善ニーズの掘り下げがボリューム拡大の鍵
「在宅 ワーク」「ホワイト 企業」といった労働環境の改善を求める検索語句は、コンバージョン効率が非常に高い（ROAS 1.22～1.28）。給与だけでなく、「働き方」を重視するユーザーの切実なニーズを捉えることで、効率的なボリューム拡大の機会が確認されました。
インサイト 4: シニア層への投資は即時停止すべきリスク要因
55才以上の層は、ROASが1.00を下回り、特に65才以上では0.88と赤字です。このセグメントへの支出は投資効率が悪く、コアターゲットへの予算を圧迫しています。
3. 推奨アクションと戦略的予算再配分 (Next Steps)
データに基づき、収益性の高いコアターゲットへの集中と非効率な領域の抑制を目的として、以下の**「ターゲット・ファースト」戦略**を実行します。
| # | 推奨アクション | 目的 |
|---|---|---|
| A. 予算集中 | 25～44才の層へ入札を+15%～+20%強化。特に男性の25〜44才を最優先複合ターゲットとする。 | 最高収益セグメントのトラフィックシェアを最大化し、費用対効果を飛躍的に向上させる。 |
| B. リスク抑制 | 55才以上のターゲットに対する入札を即時-30%～-50%引き下げ、65才以上は除外を検討。 | 非効率な費用支出を削減し、年間数百万単位の費用をコア層へ再配分する。 |
| C. キーワード拡大 | 高ROAS専門職（エンジニア/IT）のインプレッションシェア拡大を図るとともに、低CPAの「未経験」「女性 転職」のロングテールクエリを深掘りし、安価なコンバージョン数を増やす。 | 収益性とボリューム拡大の二方面作戦を展開する。 |
| D. クリエイティブ最適化 | 性別および年齢層に合わせた訴求軸を導入（例：男性には「価値・投資」、女性には「安心感・利便性」）。 | ユーザーの深層心理に響くメッセージでCVRをさらに向上させる。 |
4. 次期キャンペーンへの示唆
長期的な成長のため、次期キャンペーンでは以下の戦略的な転換を推奨します。
- ROAS目標の自動入札移行: 現行キャンペーンの高い収益性を鑑み、手動管理から**「目標ROAS」自動入札戦略**への早期移行を図るべきです。これにより、システムが最適な入札単価を自動調整し、収益を最大化します。
- 広告グループの粒度向上（STAG化）: 高効率な「エンジニア」「マーケティング」クエリを独立した広告グループに分離し、キーワード、広告文、ランディングページを一貫させることで、コンバージョン率をさらに高めます。
- プロアクティブな除外設定: 「情報収集型（例：転職 成功 方法）」や「無料/公的サービス（例：ハローワーク）」を求めるユーザーのトラフィックをプロアクティブに除外し、広告費の浪費を防ぎます。