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エグゼクティブサマリ

全体パフォーマンス概要

本アカウントは大規模な予算（約109億円）を運用しており、主要なコンバージョン獲得チャネルとして検索広告（Search）が90%以上のシェアを占めています。

• 表示回数: 6,107,792,581回
• クリック数: 46,774,485回
• CTR: 0.77% (Search単体では3.37%)
• CPC: 234円 (Search単体では475円)
• コンバージョン数: 6,307,293回
• CVR: 13.48% (Search単体では24.28%)
• CPA: 1,735円 (Search単体では1,955円)
• ROAS: 1.17 (Search)

全体としてCVRが非常に高く、検索広告における獲得効率が安定しています。特に30代・40代をターゲットとした層で堅実な成果を上げています。

主要インサイト

1. 40代セグメントの圧倒的成果: 40代向けキーワードとターゲット層のCPAが平均より低く、本キャンペーンの最大の収益源となっています。
2. 女性ターゲットの効率性: 同一条件でも女性の方がCVRが高く、特にリモートワークや時短勤務を軸とした訴求が強力にワークしています。
3. 検索意図の成熟: 「転職 サイト」といった比較検討ワードに加え、「やり方」「診断」といったユーザーの不安を解消するキーワードが高いCVR（20%超）を記録しています。
4. 若年層・男性層の競合高騰: 20代ターゲットや一般的な男性ターゲットはCPAが3,500円〜4,500円と高く、獲得効率のボトルネックとなっています。
5. Unknownセグメントの活用: 属性不明層が全体の2割以上のコンバージョンを生んでおり、これを安易に排除せずにCPCを抑制しながらリーチし続ける戦略が功を奏しています。

推奨アクション

1. 【優先度：高】予算の再配分: CPAが1,000円以上差がある「40代・45-54歳・女性」の各広告グループに予算を30%シフトし、全体のCPAを10%低減させます。
2. 【優先度：中】除外キーワードの徹底: ネガティブワード（「後悔」「しんどい」「やばい」等）の除外リストを全キャンペーンに適用し、低意欲層への無駄クリックを排除します。
3. 【優先度：中】LPの出し分け: 「30代・40代」および「女性」に対して、それぞれの悩みに特化したランディングページへ遷移させることで、CVRをさらに2-3pt改善します。
4. 【優先度：低】ROASの計測改善: 現状のROAS（1.17）はコンバージョン値の設定が不十分な可能性があります。売上・利益に連動した値を再設定し、真の貢献度を可視化すべきです。

次期キャンペーンへの示唆

次期キャンペーンでは、現在の「総合転職」という広い括りから、**「ミドル・シニア向けキャリアアップ」および「女性×柔軟な働き方」**という2つの特化型キャンペーンへの構造変更を推奨します。これにより、競合の激しい汎用キーワードでの消耗を避け、高効率なセグメントでのシェア拡大が可能となります。