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エグゼクティブサマリ

全体パフォーマンス概要

本キャンペーン期間（2025年6月-8月）において、総費用2億5,074万円に対し、62,793件のコンバージョンを達成しました。全体CPAは3,991円、平均コンバージョン率は20.17%、ROASは3,391と、極めて高い投資対効果を維持しています。

主要インサイト

• 25-34歳層の圧倒的収益貢献: この年齢層がROAS 4,357と群を抜いており、事業収益のメインエンジンとなっています。ボリュームと効率のバランスが最も優れています。
• 45-54歳層の意外な高反応: CTR 8.40%、CVR 22.05%と、広告への反応率と成約率において全セグメント中最高値を記録しており、ミドル層の需要が極めて強いことが実証されました。
• 男性ユーザーのLTV優位性: 男性は獲得コスト（CPA）こそ高めですが、ROASは4,240と女性（2,930）を大きく上回っており、高単価・高収益に繋がるユーザー属性であることが分かります。
• 「具体性」がCVRを左右: 検索語句に「年代」「職種」「エージェント」という具体的な単語が含まれる場合、汎用的な「転職」キーワードに比べ、CVRが2倍以上の差をつけています。
• 「不明」層に隠れた機会: 属性不明層のCV数は18,104件と最大であり、ここにおける機械学習の最適化が全体のパフォーマンスに多大な影響を与えています。

推奨アクション

1. 高ROASセグメントへの予算優先配分: 25-34歳および男性層のインプレッションシェアが100%に達するよう、最優先で予算を割り当てます（期待効果：全体利益の10-15%向上）。
2. 45-54歳向け特化型クリエイティブの導入: 現在の汎用訴求から、ミドル層の悩み（年収維持、マネジメント層転職など）に特化したバナー・広告文へ変更します（期待効果：CVRのさらなる改善）。
3. 非効率な広義キーワードの絞り込み: 費用対効果の低い「転職」単体などの広義部分一致キーワードを制限し、その余剰予算を高効率キーワードへ転換します（期待効果：CPAの5-10%低減）。
4. リマーケティング精度の向上: 一度訪問した高意欲ユーザー（検討段階キーワードでの流入者）に対し、年齢×性別の属性を掛け合わせたリターゲティングを強化します。
5. LPのマッチング最適化: 特にCVRの高い「エンジニア」「40代」キーワードの流入先を、それらに特化したセクションや専用LPへ変更し、離脱率を低減させます。

次期キャンペーンへの示唆

次期キャンペーンでは、**「ターゲットの深掘り」**がテーマとなります。今回の分析で明らかになった「45歳以上の高反応」を活かし、シニア・プロフェッショナル層への拡張テストを実施すべきです。また、動画広告の導入により、現在の静止画では伝えきれない「キャリアアドバイザーの質」や「成功体験」を視覚的に訴求し、認知層から検討層への引き上げを狙うのが有効です。